丁友家，男，回族，1975年10月出生，初中学历，福建省锦浪精细化工有限公司董事长。

　　自2005年创建公司以来，其将一个仅生产EVA及MODEL鞋底的小厂，发展成为以研发、生产、销售橡塑助剂为其经营主脉，以发泡剂及其他功能性橡胶助剂为核心产品的优秀化工企业。公司在EVA射出发泡剂、TPR射出发泡剂领域的技术已领先国内外同行业水平，且成功研制了一种环保无味的XPE(化学交联聚乙烯发泡材)发泡剂，可应用于汽车顶篷隔热层、中底鞋垫、空调保温管等，已出口至韩国，耐克、阿迪等国际品牌已有部分产品采用。公司获福建拾知名字号”品牌、“晋江市绿色厂区”等荣誉。个人曾获得“首届泉州青年优秀创业人才”等个人荣誉，并担任福建青年商会副会长、泉州市青年商会副会长等。

　　锐意创新 二次创业 ——

　　专访福建省锦浪精细化工有限公司董事长丁友家

　　与锦浪精细化工董事长丁友家交流不久，记者就意识到，此前做的采访功课方向错了——不能再将其简单地视为泉州传统鞋服产业链条中的企业家之一。事实上，丁友家早已完成向高新技术产业的华丽“变身”，成为泉企二次创业的“领航者”之一，率先带着企业驶向新的蓝海。

　　“泡沫之王”泉州造

　　一立方米的塑料泡沫，能卖多少钱？你可能会说：不值钱，扔了都不见得有人要。但在锦浪精细化工，丁友家向记者展示了其称之为“泡沫之王”的PMI特种泡沫，“这种新型材料价格很高，市场上一立方米要好几万元”。

　　所谓PMI，业界称之为聚甲基丙烯酰亚胺，是一种轻质高强度的泡沫塑料。在同等密度条件下，PMI泡沫的拉伸、压缩、弯曲等各项强度和模量均远高于聚氨酯、聚氯乙烯等其他泡沫材料，使用PMI泡沫可以显著降低结构的重量。目前主要应用在航空航天、雷达天线外罩、CT医疗床板、风力发电机叶片、直升机桨叶、高速列车等设备制造中。

　　丁友家介绍说，该公司研发生产的PMI泡沫，主要分为两种：HPMI和BPMI，前者军用为主，后者民用为主。目前，该公司的PMI产品已为中航工业集团、中材科技等企业所采购，用于生产航空、风电、医疗等设备。“国内使用的PMI产品很多是从德国进口的，价格高、物流费用贵、供货时间长。而向我们公司采购，不仅可降低近半价格、供货时间短、运输便捷，还能减少客户的仓储压力。”

　　价格高、用途广、竞争有优势，PMI产品自然成了丁友家重点发展的方向之一，“我们去年研发生产PMI，目前已具备生产产能4000多立方米，年产能力可达10000立方米。”丁友家说，除了PMI新材料，该公司还有其他材料正在研发中，未来将逐渐向新材料研发生产转型。

　　 创业之路的“三级跳”

　　产品转型、产业升级，对于丁友家来说，这已经不是第一次了。

　　20多年前，丁友家北上北京、天津等地卖鞋，同行的就有如今的安踏公司董事局主席兼CEO丁世忠。“当时，我背着一袋的鞋样，每天住5块钱的旅馆，吃5毛钱的兰州拉面，到一家一家商场做推销。”丁友家说，现在回想起来，当时真的很辛苦。

　　如果把丁友家与丁世忠携手北上卖鞋视为两人事业上的一次交叉，那么现在二者已经踏上了两条完全不同的前进轨道。丁世忠沿着鞋服销售这一泉州传统产业，持续做大做强，把安踏打造成为全国知名品牌。而丁友家，则在靠卖鞋获得第一桶金后，走上了一条越来越远离鞋业生产销售的创业之路。

　　1996年，丁友家回到泉州，开始人生的一次又一次跳跃。他先是开办鞋厂，后来又转型做塑胶，再后来，他投身化工领域，从事发泡剂生产。而如今，他又再次把目光瞄准新材料生产。“这是我的另一个身份”，采访中，丁友家递给记者一张“浩博(福建)新材料科技有限公司董事长”的名片，背后印有“研发、生产特种泡沫材料(HPMI、BPMI系列等)，应用于：航空航天、风力发电、医疗器械、轨道交通、舰船游艇”的字样。

　　随着事业的不断发展，丁友家的客户群体也在发生着变化。从最初的全国鞋服经销商，到泉州本地鞋厂，再到如今的中航工业集团、中材科技等大型央企，丁友家的创业之路可以说是越走越宽。

　　 二次创业应瞄准新材料和新能源

　　虽然越来越偏离制鞋业，但丁友家和丁世忠还是好朋友，对泉州鞋产业依然十分关注。

　　目前，泉州鞋服行业发展遭遇瓶颈，人工费用在涨、原材料成本增加、出口市场遭遇挑战。对此，丁友家认为，泉州鞋服行业的老板已通过前期发展完成资本积累，“其实完全可以考虑通过资本运作来实现企业和个人的二次创业”。

　　至于泉企二次创业的新方向，丁友家建议，“应瞄准新材料和新能源行业”。他认为，即使是当下最新潮的IT业，也即将成为历史，“今后，只有新材料和新能源，才能够引导未来世界经济。企业要生存发展，靠的就是不断研发和创新。同样曾是胶卷大王，柯达倒了，富士活下来了，后者靠的就是创新。”

　　在泉州，类似丁友家这样专注于新材料研发的企业家并不多。丁友家认为，晋江乃至泉州正处在产业升级的关键时期，希望能够涌现出更多的此类高新企业，而部门也应对高新技术企业予以重点扶持。

　　“高新企业用工量不大，占地也不需多，人均产值又高，是沿海地区产业转型的方向。”丁友家说。

　　部门应如何帮扶高新企业？对此，丁友家希望，在金融方面，结合泉州“金改”，对高新企业给予政策倾斜；在人才引进方面，对外来高级人才在荣誉、补助、生活便利等方面予以优惠；在科研方面，高新企业研发投入大，应予以更多的扶持奖励。

　　20年前，18岁的丁友家与安踏公司董事局主席兼CEO丁志忠一起到北京卖鞋。提起这段经历，丁友家有恍若隔世之感。

　　在这20年里，他的身份几经变迁。最早是鞋厂老板，后来又转型做塑胶，再后来，他踏进了完全陌生的化工领域，组建了福建锦浪精细化工有限公司(以下简称锦浪化工)，成了福建极少数的从事发泡剂生产的化工企业之一。

　　对于自己的历变，丁友家认为那是“与时俱进”。在目前仍无其他产品可替代发泡剂的情况下，他看好现有的化工市场，并毅然投身。短短三四年间，他的公司从一家默默无闻的企业成长为泉州最大的AC发泡剂生产企业。

　　说起化工，他算得上是一位“地道”的门外汉。初中毕业后，他便一头扎入鞋业销售及生产，再没碰过化学，甚至到现在，他还没有几个分子式能看得懂。可是他却掌管着一个科研团队，并携手高校的科研机构，成功地研制出了一些新产品。

　　本报记者 王远芳

　　董严军 文/图

　　化工门外汉

　　丁友家的锦浪化工成立于2005年4月。在此之前，丁友家的身份是晋江市宏力塑胶有限公司总经理，公司的主要业务是生产EVA及MODEL鞋底。

　　这几年，原材料成本的攀升对鞋底生产企业造成了很大的压力。面对这一趋势，绝大部分的鞋底厂都在千方百计地降低成本，但细心的丁友家却从中发现了商机。

　　有一次，由于生产需要，丁友家在买进EVA造粒及MODEL造粒时，发现短短半个月内，这两种原料的价格每吨竟然都上涨了5000元以上。通过与生产厂家业务人员的接触，他才了解到国内生产该原料的企业很少。“如果我自己来做，应该很有市常”凭着过人的胆识，丁友家立即着手筹备。

　　“说实话，化工我也不懂，完全就是个门外汉，当初是冒了很大的风险来做这事的，公司创办的头两年是没有盈利的。”没有人，没有设备，也没有市场网络，一切从零开始，丁友家成天为此奔波。

　　“2005年一整年，市青联组织的活动基本上见不到丁友家的踪影。”晋江市青联秘书长余洁告诉记者，一向对青联活动较为热心的丁友家像突然消失了一般。

　　持有厦航金卡的经历，见证了丁友家的“空中飞人”的生活。那一年，丁友家频繁地奔走于国内各地，求人才、进设备、跑市场，航程达到5万多公里，相当于每个月要在晋江与北京间单程跑3趟。

　　经过了将近一年的准备，2005年4月，锦浪化工宣告成立，厂房就位于晋江市池店镇一个暂租的地方。

　　经营市场首先要经营人

　　一个只有初中学历的老板，在从业经验一片空白的情况下，管理着一帮从四川大学、湘潭大学、华南理工大学等著名高校招来的硕士，丁友家知道自己靠的不是经验与技术，而是理念。

　　按照丁友家的经营理念，在经营市场之前必须先经营人，只有把人经营好了，市场才可能经营好。为此，锦浪化工确立的理念是“以诚求生存，以诚求发展；待客户以诚，待员工亦诚”。

　　“化工这东西‘化’字当先，懂得的人是极其简单的一件事，不懂的人却可能要花费大量的时间还摸不到门槛。”丁友家举了一个例子，曾经有一位国内科研人员做了许多实验研究鞋用的白色发泡剂，均以失败告终，他百思不得其解。后来，在一次宴会上，一位日本专家无意中的一句话令他茅塞顿开，很快便取得了成功。以前，这种发泡剂都要从日本进口，每吨4万元，如今，这种白色发泡剂每吨只需2000多元。

　　为此，他鼓励科研人员大胆放手进行研究，并承诺愿意承担一切后果。“科研并不一定都是成功，一旦失败就意味着前期所有的投入可能打水漂。”丁友家说，很多老板都会给研究、设计人员下死命令，这在无形中给科研人员造成了很大的压力。而他总是抱着良好的心态，经常鼓励公司员工，告诉他们成功并不是唯一的出路。

　　丁友家“经营人”的理念还体现在了对公司骨干的股权激励。目前，在锦浪化工的管理、科研团队中，丁友家对部分核心人员许以股权，按照技术入股、管理入股界定不同的股份，并每年都按承诺履行股权分红。

　　除了在业务上放手之外，丁友家还解决了一些公司员工的后顾之忧。他让员工把家人接到泉州，为他们解决住宿、子女就学等问题，并为几位核心人员提供汽车作为交通工具。

　　携手科研机构搞研发

　　在电子、化工、机械等高新科技行业中，产学研合作是企业普遍采用的一种科技成果转化捷径。

　　2007年的鞋博会上，锦浪化工与国内某高校签署科技合作协议，由这所高校的化学研究所负责为锦浪化工研发应用于油漆、印刷、PVC膨胀、墙纸图案等领域的一种微胶囊膨胀剂，而锦浪化工则为其提供所需的资金支持。

　　据悉，现有的发泡剂受温度、密度等因素影响较大，容易产生发泡不均的现象，发泡后的体积、质量难以控制。而这种微胶囊膨胀剂只需按量使用，便可实现按需膨胀的目的，也就是说，要让产品达到膨胀5倍或者40倍的效果，都是轻而易举的事。目前，这一研究项目已取得较大进展，进入了中试阶段。

　　与此同时，锦浪化工还通过从科研机构引进人才，成功研制了一种XPE(化学交联聚乙烯发泡材)连续发泡法，通过这种发泡法生产出来的产品可用于汽车顶篷隔热层、中底鞋垫、空调管保温层等地方，具有吸味的作用，耐克、阿迪等国际品牌已有部分产品采用，锦浪化工已将这种产品出口至韩国。

　　用丁友家的话说，引进科研人才以及与高校合作都是“借鸡生蛋”。

　　正是通过这两种途径，锦浪化工相关系列发泡剂的研制取得成功。目前，锦浪化工在EVA射出发泡剂、TPR射出发泡剂、工程塑料用发泡剂等领域已达到了国内领先水平。

　　□采访随笔

　　安踏CEO丁志忠进京推销鞋是一段被无数人传了无数遍的经历，有人说，丁志忠学到的营销意识及结下的高层人脉为安踏后来的崛起奠定了一定的基矗

　　“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，用这句诗来形容当时与他结伴同行的丁友家的收获是再恰当不过了。回想起那段往事，丁友家说，同样的经历，自己收获与丁志忠有相同，也有不同。

　　站在朋友的立场，丁友家总结了丁志忠身上的两大“发光点”：一是胸怀，无论什么时候，他跟下属沟通总是用包容、理解、关怀的心态，从不认为下属跟他“顶撞”是件坏事，从不惩罚犯错的经理人，而只会要求下属告诉他如何改正；一是事业心，对于事业的热爱，让他有股拼劲，做事极有计划，什么时候该做什么事，都了然于胸，不会因为忙或累而在一个重要会议上迟到。

　　而“有钱大家赚”则是现在的丁友家时常挂在嘴边的一句话。无论是给核心团队以股权，还是与高校科研机构合作研发科研项目，身为化工门外汉的丁友家奉行的都是“人和”的宗旨，这也是他“经营人”理念的外在表现形式，这源于他当初进京见识到了各种各样的人才，进而他确信，只要有了人，什么都可以做得成。

　　闽南人与生俱来就有种“拼”的精神，丁友家也不例外。但当他来到北京后才发现，原来，这里的多数人也在为理想而奔波忙碌，他暗下决心，一定要干出一番事业来。当时18岁的丁友家第一次体会到了其中有一种“难以用语言来表达的成就感”。现在，他确认，这种“成就感”就是要成功，要成为行业内领先的企业，这就不难理解为何他把公司的利润基本都投入到科研中了。